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水产饲料企业竞争的下一个战场

水产饲料企业竞争的下一个战场

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【摘要】:
饲料行业变天了!这样说一点也不为过,2014年,取得合法生产许可证的饲料生产企业只剩下9000家,又有近1000家消失了,当然,这还仅仅是个开始,这一波的关闭潮主要是农业部新《法规》的实施,门槛被提高,一些小企业只好关闭,而真正竞争带来的影响,才刚刚开始。   1000家小企业的关闭,其实并不代表产能的下降,反而意味着产能的进一步扩大:一些本来规模不大的企业,因为门槛的限制,不得不对工厂进行改扩建
饲料行业变天了!这样说一点也不为过,2014年,取得合法生产许可证的饲料生产企业只剩下9000家,又有近1000家消失了,当然,这还仅仅是个开始,这一波的关闭潮主要是农业部新《法规》的实施,门槛被提高,一些小企业只好关闭,而真正竞争带来的影响,才刚刚开始。
 
  1000家小企业的关闭,其实并不代表产能的下降,反而意味着产能的进一步扩大:一些本来规模不大的企业,因为门槛的限制,不得不对工厂进行改扩建,这一部分的产能如何释放?如果释放不出去,则会带来成本的迅速增加,更让中小饲料企业雪上加霜。最近,不断看到一些小企业的新变化:产能翻了数倍,而成本也翻了数倍,资金,甚至是自己全部的资金都投入进去了,没有退路,因而,未来的竞争,开始从常规竞争,进入生死之争。生死之争的时候,可以想象出何等的惨烈。那么,未来的竞争应该是什么样的?
 
  一、从大企业之间的竞争进入全面混战
 
  过去,其实还谈不上充分竞争,只能算是分圈子之间的竞争,人们津津乐道的,大多还是大企业之间的竞争。是大企业之间跑马圈地的竞争。过去通威一家独大的时候,这个领域是没有多少波澜的的。而海大的迅速长大,则让通威始料不及,当通威这个巨人开始转身的时候,大战正式开始,尤其是在华南,可以说那是相当激烈。
 
  水产饲料业,两个大鳄之间的竞争,更让中小企业的日子变得艰难。而这几年,大北农上市后,有了扩张的资本,也瞄上了这块肥肉,开始在漳州建设水产饲料工厂。据悉,恒兴原总裁蒋宏斌已经和大北农合作了。而大北农水产科技集团马上就要挂牌,邵根伙亲自兼任总裁,易敢峰任副总裁,看这架势,显然是要大投入了。大北农是个喜欢搅局的企业,它的更大程度的介入,会给行业带来更多的竞争创新。
 
  过去,各家企业,分别在一定的领域和品种上占有优势,对其他品类涉足较少,而随着竞争的加剧,一些大企业开始加大投入,争取在非传统领域占有更大的份额。例如,通威集团董事局主席刘汉元,就下令加大在虾领域的投入,希望短期获得突破。而像澳华这样的企业,2014年在虾领域的增长则突飞猛进;拥有雄厚资本的中纺粮油进入饲料业以后,也是盯上了水产,各家工厂都在大力发展;财大气粗的中粮集团饲料部则定了一个“三三三战略”,其中的一个“三”就是三个一百万吨,其中的一百万吨,就是水产饲料。而今天的通威和海大,也不过都是两百万吨级别的。
 
  今天,敢新进这个领域的,都是有些底气的,而能够活下来还敢改扩建的,也不是吃素的,所以,水产饲料的竞争将进入全面竞争。
 
  二、从服务竞争到科技竞争
 
  我们从饲料行业过去的竞争和发展格局来分析,则会给我们带来很多启发,这之间还是有规律的。比如肉鸡料和肉鸭料,如今小企业很少了,做这一行的,都是把饲料做到了极致,而利润空间也极其有限,根本没有空间去做促销活动。而水产行业则不一样,折扣、促销、赠品、会议营销、服务营销,是竞争的常态手段。这源于水产养殖水平全国差距很大,而养殖技术、水产科技的提升依然有非常大的空间。
 
  早些年,在局部市场打败通威的不是海大,而是自己,因为它错过了用户的需求:服务。而海大抓住了,海大利用服务营销的形式迅速的抢占了很大的市场份额,迅速长大。当然,后来通威也迅速转型,在服务上投入巨大,如今,在服务上通威并不输海大,在部分地区,已经超过了海大的服务水平。
 
  大企业,都在搞服务,而且不仅仅是调水,服务的内容已经开始扩大到了寄生虫检测、抗体检测、鱼病诊断等领域,这是水产养殖者的福气,他们已经可以享受较高水平免费的服务,这比养猪业要好多了。当然,羊毛出在羊身上,因为服务也是需要成本的,这个成本自然算到饲料的价格上。
 
  这次,通威发现了新的增长机会,在2014年通威“营销科技年会”上,副总裁王尚文在行业内第一次提出了“科技营销”的理念,这个思路显然是对的,这也恰恰是水产行业需要的东西。过去N多年,通威年底的盛会叫“通威营销年会”,而今年,则第一次变成了“通威科技-营销年会”,这不仅仅是变了个名字,更意味着营销战略更清晰。
 
  事实上,通威并不是刚刚开始朝“科技营销”转变,而是已经有了很多的实践。我们观察到,通威在这两年大力宣传“365高效水产养殖模式”,所谓的“3”是 放养三类鱼;“6”是6个环保高效养殖关键技术;“5”是增效50%。我曾经参观过他们在四川的一个示范基地,我的常识告诉我,这应该是一个有科技含量的模式。
 
  大部分服务是有价值的,这没有错,但现在养殖者更需要的是科技的支撑,而服务是以科技为支撑的推广、示范和应用。这一点,也正是大企业的优势,当然,海大也做了很多的尝试。